TRABAJO N 16

En el peru hay pocos bancos, pero los resultados de la competencia se ven en el sistema. cuando un cliente es exigente, puede obtener buena tasas y otros beneficios en los distintos productos financieros.

Hay clientes que le sacan el jugo a los productos que les ofrcen las entidades finacieras. incluso, hay quienes obtienen mayores rendimientos al hacer competir a los bancos, que practicamente se pelean por ganarse a un cliente puntual.

por ejemplo, un senor estuvo a punto de dejar una tarjeta de credito porque no estaba de acuerdo con el pago de membresia anual que le iban a cobrar, que en el sistema puede superar los $300. Pero cuando solicito la cancelacion de la tarjeta, el banco lo exonoro de ese pago para poder retnerlo. Si es un cliente muy bueno, que tiene su hipoteca o hace consumos con la tarjeta y es puntual, lo ideal seria no cobrarle ese pago anual, si es que el cliente solicita la exonaracion.

igualmente, en un agencia sanisidrina del banco de credito , el mensaje fue que el pago anual de la membresia se puede exonerar si se trata de un buen cliente.

Otra modalidad que usan los bancos para captar clientes es la compra de deuda. es decir, cuando detectan a un cliente que tiene deudas con varias tarjetas de credito, que es puntual y que representa un potencial para colocarle otros productos, las entidades le ofrecen pagar el total de su deuda de tarjetas a cambio de que la nueva deuda del cliente sea con dicho banco, a una tasa menor. Asi se puede ver que si un cliente de tarjetas de credito tiene buen consumo, es puntual y es un potencial consumidor de otros productos, puede conseguir la exonaracion del pago anual de la membresia y beneficiarse con menores tasas de interes si es que es captado por otro banco para la compra de deuda.

Incluso el banco puede incurrir en perdidas en la tarjeta de credito como producto si el cliente sabe usar dicho instrumento. Por ejemplo, si se paga siempre el total de su deuda y lo hace antes de la fecha de cierre, el banco no recibira ingresos financieros por esa deuda ni cobrara los portes mensuales. sin embargo, si tendra los gastos por puntos millas o descuentos que ofrece al cliente para captar su atencion.

TRABAJO N 15

Bueno ahora hablaremos sobre las otras fuentes de agua muchas mineras han logrado llevar adelante sus proyectos sin enfrentarse por el agua con las comunidades y los agricultores.

compania minera milpo evito todo tipo de conflicto por el agua con la poblacion de chincha cuando constryo su mina polimetalica cerro lindo. de esta manera la mina consiguio agua, y es posible que hasta el dia de hoy muchos chinchanos no esten enterados de la existencia de la mina de milpo. Les fue tan bien, que la empresa ya planea aplicar el mismo esquema para la ampliacion de su mina chapi, al igual que el milpo, en el proyecto de fosfatos de bayovar en piura, le decidio no interferir en los acuiferos de la zona optando por desalinizar agua de mar. nuevamente, la ecuacion funciono: la producccion propia de agua es igual a cero problemas. en la actualidad, una tercera mina mira la posibilidad de desasalinizar agua y construir una planta de entre 80 y 90 millones de dolares. sin embargo, esta no fue su primera opcion; previamente la empresa penso abastecerse de las aguas del rio tambo, lo cual inquieto a las comunidades de la cuenca. Hoy, pese a que han indicando que desalinizaran agua, la desconfianza de los agricultores de la zona ya es parte del problema.

las protestas alredor de tia maria se deben a que los pobladores sienten a la iniciativa minera como una amenaza y toman como via de reclamo la insuficiencia de agua. Sin embargo, no todos pueden aplicar los sistemas de desalinizacion para intentar aplacar la preocupacion de la poblacion. jose luis lopez, asesor de la asocion civil labor, resalta que algunas mineras han recurrido al represamiento, decision que les permite ofrecer agua a la qgricultura de las comunidades vecinas. Es el caso de de yanacocha, que ha construido minidiques y ha revestido canales para mejorar la eficiencia en el uso del agua dentro de su cuenca.

youger explica que no se puede concebir a una minera moderna que no reutilice el agua. sin embargo, el tema va mas alla de la eficiencia de la propia mina, pues se requiere una gestion transectorial. ver el tema desde un punto de vista de un solo sector el agricola versus el minero. en ese sentido, se requiere de la participacion de un comite multisectorial de gestion de cuencas.

para manuel glave, el problema no previene de las mineras sino del desorden que existen en la gestion del agua. Esta es una tarea que recien esta comenzando a desarrollar la nueva administracion del agua.

TRABAJO N° 14

Bueno ahora vamos hablar lo que sucede con las cementeras transnacionales lo que nos informan es que comenzaran a producir en el pais a partir del 2013. ademas de capacidad instalada.

Si bien la tercera cementera mas grande del mundo, Cemex, abrio los fuegos de la competencia descarnada en el 2007, las incursiones de cimpor (cementos de portugal), votorantin cimientos (brasil), woeld cement group (españa) y bio bio (chile), han echado mas leña al fuego a un mercado que esta que arde; en los ultimos 4 años se ha expandido en 50%. A ellas hay que añadir los socios incognitos que en una semana revelara cementos interoceanicos.

Si cementos lima guarda algun as bajo la manga no lo sabemos, pero no seria descabellado pensar que asi sea, pues hace un par de semanas transcendio que un importante conclave cementeroentre las familias rizo patron y hochschild se habia producido. Alguna fuente audaz deslizo la posibilidad de que una OPA hostil sea lanzada en su contra, pero hasta ahora nada hace prever que tal escenario se configure.

Desde el otro lado de la coordillera el director gerente de cementos andinoconfia en el que la ampliacion de su planta, asi como la calidad y posicionamiento de su marca andino, serviran para competir de igual a igual con las posibles plantas, cuya construccion tardara no menos de 3 años.

coincidentemente, el gerente general de cementos pacasmayo, declaro hace unas semanas que evaluan la construccion de una tercera planta, cuya ubicacion seria piura. Hay que precisar a que pacasmayo, y su brazo logistico DINO, han desarrollado una estrategia similar a la de cementos limapara fidelizar sus marcas.

Perosia CSN le gustan los retos, bien podria animarse a devolver el golpe a votarantim y tambien optar por el mercado de la zona central del pais. El escenario es complejo y la competencia se anuncia mas que animada. esperemos que las leyes del libre mercado terminen beneficiando a los consumidores.

TRABAJO N° 13

Bueno ahora vamos hablar de lo que l mercado ha devorado este año casi todos los metros cuadrados de oficinas prime que se han construido. En el 2007 empezo un boom con el desarrollo de oficinas cerca del centro empresarial real, pero, con la crisis del 2008, se congelaron proyectos por 12 mil m2. La demanda insatisfecha que quedo ha tenido la mesa servida este año con los mas de 60 mil m2 de oficinas prime que se han entregado.

Una de las grandes compañias que opto por empacar y mudar el corazon de su negocio a uno de los nuevos desarrollos fue nextel. En mayo de este año, comenzo su migracion desde sus oficinas en rivera navarrete hacia el flamante plaza republica, ubicado a la espalda del hipermercado metro de canaval y moreyra, en san Isidro.

Para trasladar a los 700 empleados de sus principales gerencias, alquilo los ultimos siete de los 19 pisos del complejo, cada uno con un area de 1.480 m2 y a un precio de alquiler de 11,70 dolares por cada metro cuadrado.

La concentracion de servicios es lo que ha hecho de san isidro la alma y señora de los desarrollos de oficinas corporativas prime. De los 40 edificios que constituyen la oferta de espacios de esta categoria, 25 estan situadas en el distrito financiero por antonomasia. San isidro tambien alberga cuatro de los 7 edificios que entraran al mercado el proximo año.

Todas las empresas sueñan con estar en san isidro, pero esto no es posible porque algunas areas estan cambiando de zonificacion, de comercial a residencial y porque la falta de terrenos ha disparado su precio al alza hasta los 4.000 dolares por metro cuadrado.

el 40% de las oficinas corporativas se concentran en san isidro, 90% de los metros cuadrados ya contruidos estan tomados.

TRABAJO N° 12

Bueno ahora tenemos que hablar de como esta el perú en los aspectode inversion y lo economico. Este año, en la CADE se hablara de competitividad. Pero todos los años se mencionan los puntos flacos del Perú. Al respecto, si damos una mirada hacia adentro, veremos que las cosas por mejorar no son solo las que los limeños vemos y reconocemos todos los dias. El TLC hacia adentro, como vemos, sigue en la lista de pendientes.

En esta parte nos mostraron unos graficos que muestran de como esta la competitividad en las distintas regiones: como pudimos obsrvar la region lima callao es el que tiene mayor indice de competitividad con un 74.23 eso se puede dar por lo que es la capital del perú y por eso es que las inversiones se concentran mas ahi pero una de las regiones que le sigue es Arequipa con un 69.60 que tambien nos demuestra que ahora en las otras regiones que antes quedaban a lado ahora se pueden hacer notar luego sigue Tacna con 63.57, Moquegua con 63.12, Ica con 58.19, lambayeque con 56.24, La libertad con 52.43, Tumbes con 44.72, Junin con 43.28 y por ultimo Pasco con 43.07.

tambien nos muestran el indice de competitividad de las empresas y ahi nos sorprendemos porque el primer lugar lo ocupa la libertad con un 66.73 desplazando este lugar a lima callao que se encontraba en el primer puesto en ranking 2008, luego sigue loreto con un 66.49 lo que nos sigue sorprendiendo ya estas regiones son las que en competitividad de las empresas desplazaron a lima callao, y por fin encontramos a lima- callao con un 64.62 luego le sigue Lmbayeque con 52.98 de ahi no mas Piura con un 52.98 no tan lejos se encuentra Arequipa con un 50.66, Tacna con un 48.21, Tumbes con un 47.49, Cusco con un 47.05 y cierra la lista con 46.12 la region de Ica.

De estos datos podemos cuncluir que hay una variacion con respecto a los datos del 2008 y que en cierta parte es bueno para las demas regiones.

TRABAJO N° 11

Este es mi punto de vista sobre lo que se viene dando en la frontera de perú y brazil. La IIRSA sur esta a punto de ser entregada oficialmente y con ella llega la ansiada integracion comercial con el brasil.

seis horas para recorrer por tierra los 540 kilometros que hay entre las ciudades puerto maldonado y rio branco. Tiempo que alcanza asombrarse con el cambiante paisaje selvatico, pero que no basta para asimilar los años luz que nos lleva por delante la octava economia mundial. Ahora que culmina de la IIRSA sur es un hecho, las comparaciones resultan inevitables y nos dejan mal parados. La situacion no mejora si comparamos puerto maldonado y rio branco, pues mientras la principal ciudad cercana cuenta con la infraestructura y sofisticacion de una capital de estado; su par peruano todavia se debate entre calles polvorientas y cortes intespentisvos de servicios basicos como el agua y la elctricidad.

Aunque se puede alegar que brasil ha tenido mas de una decada para prepararse, es valido preguntar que ha hecho el perú para rentabilizar la inversion de mas de 1.600 millones de dolares en la IIRSA sur, pues desde hace cuatro años la integracion carretera con la gigante sudameriacano no tenia fecha. las versiones estan divididas entre autoridades, empresarios y lideres gremiales.

La situacion de urgencia se termina de configurar cuando acstillo precisa que actualmente las exportaciones peruanas que sumaron 529 millones de dolares entre enero y agosto llegan al brasil casi un mes despues de su embarque, pues tienen que cruzar el canal de panama. Si el tiempo juega en contra del producto los exportadores optan por hacer cabotaje desde el callao hasta valparaiso para ingresar a su destino por tierra y via bolivia. esta ruta es menos larga pero es mas cara.

TRABAJO N° 10

La fuerte alza que experimentó el precio de la anchoveta en los ultimos años ha llevado a los principales grupos pesqueros a salir nuevamente de compras. Todos quieren crecer y seguir captando una mayor cuota. En diciembre del 2009 luis falcone, gerente de pesquera centinela, llego a un acuerdo con la familia dayer para hacerse de dos plantas que le pertenecian a corporacion pesquera inca. La operacion no solo revelo que los socios del grupo romero estan decididos a convertirse en un jugador de peso en el negocio pesquero, sino que activo la segunda fase de la ola de compras de plantas y embarcaciones, cuya primera fase se inicio en el 2006 y que culmino dos años despues con la consolidacion de ocho grandes grupos pesqueros.
Luego de esas operaciones vinieron otras de similar envergadura, en las que los protagonistas fueron los grupos que no tuvieron una participacion tan activa en la ola anterior: la familia matta y su braso pesquero exalmar adquirio tres empresas por 23 millones de dolares y diamante cerro la compra de inversiones gamarra por 14 millones de dolares.
2.5 % es el peso que tiene la actividad pesquera en el PBI. Otro factor que acelero la segunda ola de compras es la sed de crecimiento que tienen algunas familias, en especial las que hasta hace un año atras ocupaban los ultimos lugares en el ranking de los 8 grupos pesqueros mas imporatantes del pais. total, recursos para seguir creciendo tenian, pues el precio de la harina de pescado pasó de cotizarse en 900 dolares la tonelada ene l 2008 a rozar los 1.950 de dolares a inicios del 2010. En este sentido andres muños, vicepresidente de banca comercial del interbank, precisa que en los ultimos años la situacion financiera de la mayoria de pesqueras ha evolucionado en forma muy positiva.

El sector se ha visto favorecido por dos factores: la implamentacion del sistema de cuotas, que le trajo estabilidad, y el alza del precio de la harina, que le permitio acumular importantes ingresos. Estos fueron utilizados en la compra de barcos y cuotas de pesca de todo aquel dispuesto a vender.
Lo que viene habra aun aramdores indepedientes que continuaran vendiendo su cuota porque temen que si no lo hacen ahora, la bonanaza que hoy los acompaña se acabe en el corto plazo.